پس زمینه پارالاکس

تکنیک های فروش جاذبه ای

آکادمی کسب و کار دیجیتال راتین
حسابداری استارتاپی
جولای 11, 2017
آکادمی کسب و کار دیجیتال راتین
اصول قیمت گذاری در کسب و کارهای دیجیتالی
جولای 16, 2017

قدم اول

تکنیک های فروش جاذبه ای

12 ساعت متوسطه

متدولوژی فروش جاذبه ای، فروش را با خریداران قدرتمند امروز مطابقت داده است. فروش جاذبه ای یک مزیت رقابتی را برای شرکت شما فراهم می کند. از همه مهمتر ، یک تجربه ای را رقم می زند که مشتریان شما آن را دوست دارند.

1فلسفه فروش جاذبه ای چیست؟
فروش جاذبه ای بر پایه ی دو فلسفه تدوین شده است.
  • تیم فروش جاذبه ای، تمرکز استراتژی فروش خود را به جای فروشندگان روی خریداران قرار داده است.
  • فروشندگان فروش جاذبه ای، تمام تجربه ی فروش خود را روی بستر خریداران خود متمرکز کرده اند.
با ترکیب این دو فلسفه در فرآیند فروش شرکت خود، شما به درستی در راه تغییر به سمت مدل فروش جاذبه ای گام برداشته اید.
2از کجا باید شروع کنیم؟
برای فهم فروش جاذبه ای، ما نیاز داریم که از خریداران شروع کنیم و بدانیم چگونه رفتار آنها در طول سال های متمادی تغییر کرده است.
برای یک لحظه تصور کنید که خرید یک محصول قبل از وجود اینترنت چگونه بوده است. درآن زمان، خریداران برای ایجاد یک تصمیم، واقعا نیاز به فروشندگان داشتند. فروشندگان تمام جواب ها را نگه داشته بودند. آنها جواب سوالات کلیدی که در ذهن خریداران بود را داشتند. چیز هایی مثل :
  • پیشنهاد ما شامل چه چیزهایی است؟
  • چه هزینه ای دارد؟
  • چگونه آن را با سایر رقبا مقایسه می کنید؟
  • چه افراد دیگری از پیشنهاد شما استفاده می کنند؟
  • آیا آنها می توانند این پیشنهاد را دوست داشته باشند؟
اما امروزه اینترنت رابطه ی خریدار و فروشنده را تغییر داده است. در حال حاضر، اطلاعات مورد نیاز خریداران برای تصمیم گرفتن تا خرید انجام دادن، تنها به فاصله ی یک کلیک است. در این شرایط، قدرت در روند خرید و فروش از فروشنده به خریدار منتقل شده است و فرآیند خرید تغییر کرده است.
3پس اگر فرآیند خرید تغییر کرده است، آیا باید روند فروش خود را تغییر دهیم؟
البته که بایداین کار را بکنید. در واقع این موضوع، دلیل روشنی برای این است که چرا ما فروش جاذبه ای را تدریس می کنیم. به این دلیل که فروش جاذبه ای، فروش را مطابق با روش خرید مردم تغییر می دهد.
به هر حال ما چه درباره ی سرنخ های فروش جاذبه ای و چه اطلاع رسانی هدفمند صحبت کنیم، چه شرکت های بزرگ و کوچک باشیم، چه فروش پیچیده و یا ساده داشته باشیم، در همه موارد فروش جاذبه ای اعمال می شود.
مدرس :
علی علیزاده

مدیر عامل آژانس دیجیتال مارکتینگ راتین
رئیس هیئت مدیره آژانس RATİN BİLİŞİM (جزو ده نماینده برتر گوگل در کشور ترکیه از سال 2013)
رئیس هیئت مدیره آکادمی کسب و کار دیجیتال راتین

قدم دوم

از کجا باید تغییر به سمت فروش جاذبه ای را شروع کنید ؟

فاکتور های زیادی در فروش جاذبه ای وجود دارند، از استخدام نیروی فروش تا اجرای یک فرآیند فروش جاذبه ای به منظور استفاده ی صحیح از تکنولوژی. این دوره بر روی بهترین تجربه های فروش جاذبه ای برای فروشندگان تمرکز کرده است. هر سرفصل راهکارهایی عملی را ارائه می دهد که شما می توانید در تماس بعدی فروش خود از آن استفاده کنید.

سرفصل ها:

  • شناسایی سرنخ های فعال جاذبه ای
  • تهیه لیست مخاطبین سرنخ های فعال جاذبه ای
  • شیوه ارتباط گرفتن با سرنخ ها
  • فرآیند تعریف پرسوناها
  • طراحی فرایندهای فروش جاذبه ای برای هر پرسونا
  • کاوش ذهن خریدار
  • تعیین چگونگی کمک محصولات ما به مشتری
  • ارائه پیشنهادهای مناسب و خلاقانه
  • ارائه پیشنهاد راه حل های منحصر به فرد به مشتری
 

فرآیند پیش ثبت نام دوره در حال انجام است.

مبلغ مورد نیاز برای پیش ثبت نام 100.000 تومان می باشد.

نام :
نام خانوادگی :
ایمیل :
توضیحات :

نام سازمان :
تلفن همراه :
تلفن ثابت :